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汽车营销如何巧妙「借势营销」

2018-05-17 04:56编辑:淮阴新闻网人气:


借势营销大家都知道是很好的借力方式,但要做好却并不简单。这是来自罗定裕发综合店企划经理黄杰海的分享,看看黄经理是如何做借势营销的。黄经理担任公司企划工作3年,负责公司店内市场定位、营销方案,车展营销策划及执行;曾一手策划执行的汽车团购活动,创下2小时活动签单48张的成绩。创立了自己的“创意策划工作室”,2015年起除了汽车行业、也多次担任当地房地产的营销策划。

4S店如何巧妙「借势营销」

由于特别专业,分享分为了三个版块^_^,第一个版块如果你已经明白借势营销的意义可以跳过,直接进入第2个版块。当然,如果你要加强一下对借势营销的认知提升一下这方面的理论概念,你值得再看看。

三个版块:

1、为什么要借势营销?

2、谈谈借势营销中我们应该怎么样造势?

3、造势的过程要注意些的几大问题?

说到“借势营销”,就得知道什么叫借势营销?

度娘是这样解释的:

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。——来至百度

4S店如何巧妙「借势营销」

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我们为什么要做借势营销呢?

我们选择借势营销,因为看中了其中的几大好处:

①成本低

②传播速度快

③与受众有共鸣点!

下面先和大家分享一个我们前段时间做的一个

【案列 1】

4S店如何巧妙「借势营销」

4S店如何巧妙「借势营销」

这是我们1月份做的一个案列

起初我提出做这个活动的构思在于之前一位网友说过这个构思,我觉得挺好的,后来想了一下,即便在企划部和小伙伴提案商量了,大家一直通过,然后还给故事添了一些思路!我们之所以要做这个活动,是因为12月份刚和广丰4S店签了二级经销,刚好我们展厅可以展示广丰的车型,我们想要做的是要更快地把代理销售广丰这个消息宣传出去!

1.简单说说下这次事件

这个只是活动的前期部分,我们把这个活动一共分成了四部分,分3个月去完成整个翻天覆地的宣传,当然向公司申请的预算费用只有 200元;

这个活动我们的四个部分分别为:

①故事的露出

②故事的高潮

③商家的广告切入

④故事的结局

上面说到的是故事的第一部分,然而我们会在3月中旬推故事的第二部分,大概是女主角一直没有联系上,然后男主角心急了,在一些市区的主要位置都张贴了寻人启事,寻女主角! 接着我们3月下旬会推第三部分,就是有一些商家,会发布出一些信息,说女主角曾经到其店面了解过他们店的某种商品和服务,从而达到广告的效应! 然后四月初,我们会宣传女主角写了一份信给男主角,说他已经回到了她的外省老家,并且在老家找到了另一半,让男主角不要再为她去做这么的一些事,祝福男主角幸福!活动的重点在于第三部分!

2.此次事件的花费说明

这个活动为什么我们大胆预算在200元可以达到我们想要的目的呢?因为我整合了很多异业的合作商家,像我们车上的三角牌,情信的KT版是广告公司赞助的(当然会回馈他们一些营销的点子);第一部门的花销50元是给体育场安保人员买香烟所用的花费,主要让保安可以留意一下我们的车辆不让一些有心之人破坏!

3.地点的选择建议(收费、城管等问题)

(来源:网络整理)

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